时间:2021-01-05来源:金旗舰散热器 作者：admin1 点击:
对于节日备货，也许很多经销商都有过“郁闷”的经历：由于计划不周，备货不足，在产品销售快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，真乃要害时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；相反的是，也有的经销商，由于对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很“受伤”。
由此可见，节日备货，既不能过多，也不能过少，而要适中，那么，如何才能找到一个合理的备货平衡点呢？其实，要解决节日备货这一难题，作为经销商首先应该分析在节日期间，到底有哪些因素会影响销售，根据其影响程度，再结合市场实际，从而做出一个备货的安排，往往就可以达到一个合适的存货量。那么，节日期间，到底是有哪些因素会对备货带来影响呢？下面跟随金旗舰旗哥一起来了解一下吧。
天气
虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，假如老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。比如，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天气影响，因此，在节前，要注重天气预告，根据所在地天气情况，合理备货，尽大可能避免产品积压的风险。
当地经济发展水平
经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会出现销售高潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库预备以及批量备货工作。同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档产品，以求市场大化的盈利。相反，对于经济发展较为落后的区域市�。蛞柿看婊酰绕涫侵懈叩挡犯士啥梗喜灰�“贪多嚼不烂”的错误。
流行时尚
很多产品之所以能在节日期间销售出现突破，往往跟由于媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很轻易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。比如，现在春节市�。芏嗯┐宥家桓脑醋咔灼荽�、丸子、粉条等习惯，在方便面厂家的引导下（有些企业推出了礼品装等），大家现在都把串门送方便面作为一种时尚而风行，从而让方便面每年春节都能掀起一个很大的销售高潮。
当地政策
有些产品的节日销售，跟当地政策引导有很大的关系，因此，需要结合当地政策，合理备货，比如，烟花爆竹放开的地区，就会在春节市场，让销售量急剧增加，相反，有条件禁放，或者划定区域燃放的市�。蛟诒富跏保⒅亓康目刂疲烤梗舜航�“这个村”，就没有出售的“那个店”了，因此，需要慎重备货。
Q
除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货。
1.原料采购。由于原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货，因此，在这个时候，假如经销商“抢货”不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。
2.企业产能。每个厂家的产能都是相对固定的。不可能因为是节日而临时增加生产线，因此，在“粥”一定的条件下，假如“僧”多了，就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景，由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。
3.物流配送。受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送假如协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。
4.促销政策。节日期间，假如厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，就会让产品快速铺向市�。偈故谐】焖僭隽浚馐焙颍涫凳蔷瘫富醯募咽被诒富跏可希欢ㄒ岷鲜谐。岷献约旱哪芰Γ苊庥捎谕牙胧导实拇婊酰米约�“消化不良”，以至受到损失。
5.渠道商态度。一支产品，假如经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动，那么，下游分销商积极推销，终端商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，假如产品在市场上处于导入期、成长期，激励政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷”，因此，在这种情况下，经销商一定要进行大量存货，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空”。
另外，除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外，至于节日市�。痰降赘帽付嗌倩酰惺币残枰菥套陨淼墓婺�、实力以及市场策划、把控能力，有无创新性的举动等有很大的关系，因此，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节日市场。
如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢？以下是具体步骤与方法：
1.上周期的实际销量＝上期存货＋上期进货量－本期存货量。
2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，（为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准）。
3.客户的进货量＝安全库存数－现有库存量。即：合理进货量＝［（上期库存量＋上期进货量）－本期库存量］×1.5倍－本期库存量。
但1.5倍安全库存法则，往往较适用于常规销售周期，对于节日市�。绷榛钍褂�。需要充分结合的因素有：
1.在备货的数量计算上。由于节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，少要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货。
2.在仓储物流方面。除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“直通车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相当于变相转移备货，即将原本应该经销商备的货，现在让分销商来备了。
3.可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基�。ズ饬肯掠畏窒袒蛘吆诵闹斩松蹋阉撬械陌踩獯媪坷奂釉谝黄穑旧暇褪亲约涸诮谌掌诩涞谋富趿浚庵肿犯菰捶ǎ诮谌毡富跎希岣侠�、更准确，但前提是，经销商要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。
4.采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。比如，假如上年销售量是100万件，节日销量增长率为30％，那么，今年的备货数量少应该是130万件，为什么说少呢，因为，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。
?总之，经销商节日该备多少货，需要结合市场实际，充分考虑外在环境以及生产企业内在环境等诸多因素，只有准确地把握了市场需求趋势，充分结合下游渠道各环节，作为经销商就可以“量米下锅”，从而既不至于备货过多，以致积压受损，也不至于因为备货不足，而让自己“望市兴叹”，从而让该挣的钱挣不到。
后的后提醒大家：
暖气片价格取决于原材料的价格，近段时间，暖气片所用原材料疯狂上涨，生产成本增加，暖气片不涨价就会亏损，所以，对于企业来说，要及时规范生产、保证产能；对于经销商来说，要到厂考察、及时为旺季备货；对于消费者来说，再不买就只能是涨！涨！涨！????
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