暖气片招商切勿招“八无”代理商，对于暖气片企业、代理商两者而言，在表面上，虽然暖气片企业和暖气片代理商之间是一种合作伙伴的关系，但事实上许多暖气片企业和暖气片代理商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。对此，许多企业总是想方设法协调其中的种种枝节，而又难有收获，最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的代理商。
1、无地域优势
不少暖气片企业都乐于网络的扩张，对地域的要求也欠缺考虑，如一些市场容量�。浞段в邢薜牡胤剑源砩痰囊导ǹ凸凵显斐珊艽罄眩缘墓芾硪泊床槐�。
2、无金钱观
作为商人的代理商，追求利润最大化本身不是过错，但一些代理商的追求利润是以侵害利益为手段的。许多行业的好产品在市场上都存在被造假的现象，其中就不乏被自己的代理商所造假，如服装、建材行业，代理商不造假的反而很少。这类代理商表面上也能完成给的任务，但不会做得特别好，因为他们背地里生产或委托他人生产冒牌货的利润高得惊人，品牌只是此类代理商赚钱的晃子。
在招商的过程中，暖气片企业切不可只顾眼前的利益盲目地招商，虽然说招商越多越好，但是要考虑到暖气片企业的自身的实力以及代理商的质量。
3、无目标
这种代理商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易满足，他考虑的是收支平衡后，稍有薄利就皆大欢喜，只要比打工稍强一些就没有别的要求，这样的暖气片代理商是难以在某一区域有所作为的。
4、无实力
和代理商都应该具备相当的经济实力，现实中却往往是大小代理商的组合。经济实力很差的代理商无力执行的任何终端政策，如许多给代理商终端推广的费用补贴，代理商投放广告可按比例获得的补偿，不少是从产品销量上来给代理商补偿，少数有直接给现金补偿，不论哪种方式的补偿，对于缺乏经济实力的代理商来说，都不会考虑的补偿而去做些品牌推广的宣传，只守着门店等客人上门。这种代理商无法使通过网点的进一步推广，对品牌造成更大的影响力，甚至影响战略意图的实现。
5、无纪律
许多在招商之初，都制定一些关于制约与管理代理商的制度，但在招商过程中，招商经理们往往从自己的业绩出发，只要有人肯经销产品就一概接受，把厂里的制度作无原则的让步，甚至向汇报时把代理商美化一番。事实上在经销产品之前对的制度提出建议是无可非议的，但以制度打折扣作为条件的代理商，后期对其管理将成为困难。认为制度可以任意更改的代理商，也是对品牌�：ψ畲蟮拇砩�。
6、无经验
在商场上虽然有很多奇迹发生，但隔行如隔山才使得成功往往被称为奇迹。在发展代理商时，对未来代理商的考核是多方面的，其中的外行人士就是必须慎之又慎的发展对象。许多人都有想法，说起来似乎很有道理，但许多人在做事过程中都没有具体的、可行的办法。外行人士进入一个新的行业，对产品、对同行都缺乏了解或不尽了解，许多现实与其想法产生很大的差距，这种代理商无疑要付出学费，这对来说就是一场赌博行为，风险远比成功的可能性大。
7、无管理
许多代理商只是一个小生意人，甚至不是一个合格的生意人，他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中，代理商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理，才能使代理商的企业〈或生意〉自身正常运转，不善于管理的代理商就不能做到内部完善和外部良性发展。
研究对代理商的后期管理，这是必须去做的事，但的管理又有几家见到明显的收效呢？实上许多问题不在于后期的管理不当，而是招商之初所选的代理商质量太差。以上所列的人肯定是不能成为一好代理商的，如何去挑选代理商，对来说，不仅是招商经理们的阅人能力有限，客观上也很难在短促的时间里对一个代理商做出完全正确的评判。
8、无社会关系
一个产品在某个地区要占领市�。砩淌呛芄丶�。而在某一地区开拓市场的时间长短和代价的大�。涂创砩痰纳缁峁叵祷∪绾危桓鲇凶帕己蒙缁峁叵档拇砩蹋谕乒阈缕放频牟肥弊苣艿玫椒椒矫婷娴闹С�。相反，一个缺乏良好人际关系的代理商，要在短期内把一个新品牌推广好，其困难是非常大的。时间的长短对来说是关系重大，不能快速见效就可能使品牌形象快速下降。
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