开暖气片加盟店，当前期的准备工作如考察厂家、选择品牌、确定品牌实力、扶持政策、店面选址等都做好了之后，还只是开了个头，接下来就该考虑下
暖气片加盟店该如何经营的问题了！暖气片加盟店有什么经营秘诀呢，暖气片品牌认为应该从以下几点着手：
暖气片加盟店经营的三个秘诀
一、销售人员与顾客建立信赖
暖气片消费品属于耐用消费品的一种，耐用消费品与快速消费品在销售过程中的最大区别，就是消费者对于价值的判断。在确定为什么要和顾客建立信赖的原因之前，让酷游·ku游先来了解下“耐用消费品”和“快速消费品”促使消费者的最终购买行为的因素差异。
暖气片加盟店经营的三个秘诀
首先，购买快速消费品的顾客更多的会对自己需求的本身进行选择和判断，当要选择某一个快速消费品的时候，消费者更多的要分析这款产品的特点是否符合自己的需求，其次会对价格、质量、品牌等多方面因素进行分析和判断，在此基础上选购消费者需要的产品。
而耐用消费品消费者更多的会从顾客对产品的本身进行选择和判断，当消费者要选择某一个耐用消费品的时候，消费者更多的从产品本身进行分析，看产品是否具备能够让其做决定的因素，其次会对产品的销售人员、产品质量、产品品牌、产品价格等多方面因素进行分析和判断，为什么对于选购耐用消费品的消费者会加入对销售人员的判断呢，因为，对于耐用消费品而言，消费者对产品本身都不是很熟悉，因此，更多的需要外部的辅助信息，以帮助消费者做购买的决定。
因此，消费者与暖气片终端销售人员之间的信任关系，将直接决定了，顾客是否选择购买，作为暖气片终端销售人员，除了要给顾客一个满意服务的同时，还要在对产品和行业了解的基础上，然顾客最大程度的相信你，信任你，只有顾客信任你了，顾客才能够接受你的推荐，认可你的品牌。与顾客建立信赖的过程是一个复杂的过程，这里有几点小的建议给酷游·ku游的终端销售人员。
1、赞美顾客
赞美顾客是对顾客的一种认同，也是销售的开始，在赞美的氛围里，消费者的感性因素将得到最大程度的激发，只有感性因素发挥了作用，销售的目标才能够达成，人们是不会在绝对理性的情况下，轻易的选择任何产品的。所以通过赞美可以最大程度的调动消费者的购买热情，也容易在此基础上实现酷游·ku游的销售目标。
2、同理心
同理心被看作是判断一个人是否是你的朋友的关键，当你的一个朋友高兴的时候，你愿意跟他一起分享，当你的朋友痛苦的时候，你愿意跟他一起分担，那么这样的朋友才被看作是朋友，才能够站在一个角度上，与你一起分�？炖钟胗浅�。在销售的过程也是一样的，只要你站在顾客的角度，帮助顾客分享与分担，那么顾客更加愿意接受你的建议。
二、善于有针对性地、深入地挖掘顾客的需求
挖掘顾客的需求是销售的基�。悴恢拦丝偷淖钪漳勘晔鞘裁矗阍谙鄣墓讨械囊磺信蛐矶蓟岜涑赏嚼停蛭悴恢拦丝驮谙胄┦裁�。当顾客对于价格的问题感到异议的时候，你的产品的性能对于他将是不会过多的关心，顾客此时关心的是你的产品的价格，但是顾客不会直接告诉你，你的产品价格太贵，我买不起。此时顾客可能表现的非常得体，同时对你的产品提出某些异议，如果酷游·ku游没有真正的识别顾客对于价格的判断的话，那么此刻酷游·ku游一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。
挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能，在销售的过程中，你必须通过你的努力，让顾客在最短的时间内向你准确表达他对产品的判断和选择，只有在这个基础上，你的推荐才会变得非常具有针对性。
酷游·ku游销售人员在挖掘暖气片类产品顾客的需求的时候，可以通过以下几个方面进行分析和判断，通过对顾客现状的分析，以确定顾客对暖气片产品的某些特征的喜好，以及对消费能力进行有效的判断：
1、新婚新人新房：此时的顾客对于产品的时尚型需求将高于对产品的耐用性需求，对于价格的敏感度将相对较低，此时的顾客的感性因素将很大程度的超越理性因素，此时顾客将非常喜欢从产品的时尚型方面进行考虑。
2、改善居住条件：此时的顾客是为了改善居住的条件，对原有的居住环境进行升级，此时顾客对于产品的品味性需求将有着非常大的需求，对于升级的顾客，价格目前不是太大的问题，对于改善性顾客，此时对于产品的选择将更多的停留在品味上。
3、新购二手住房：新购的二手住房的客户，对于产品的选择将更多的关注在性价比方面，因为性价比将更多的是过渡时期的方案选择，过渡意味着将来还将有其他的选择，此时就是一个过渡的方案。
三、善于塑造产品的价值
塑造产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧，为什么这么说，因为暖气片品牌在终端销售培训中，经常听到导购们抱怨，产品不好卖，暖气片品牌询问不好卖的原因是什么，大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感，产品贵说明了产品的独具的价值，为什么导购觉得产品贵，重要的原因就是不知道如何塑造产品的价值，不知道如何从价值的层面对产品进行介绍，不知道如何从价值层面让顾客接受，结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方面进行博弈，最后的结果可想而知，销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵，是因为有他的理由的。
以上就是“暖气片加盟店经营的三个秘诀”内容。希望能帮助到你。
本文出自九州酷游(酷游·ku游)官方网站网络部，转载须注明出处，并加上可链接回原文的网址，否则会追究法律责任。
京公网安备 11011502000250号
