很多人都认为必须双方都具有这种双贏的思维模式才能行。 实际上并非如此。只要有一方这么想就可以了。大部分的人还认为对方必须配合才行，但是创造第三种解决途径的创造性合作是在后来的过程中才出现的，当你们开始协作的时候才出现的。所以一开始的时候，一方必须要先进行移情交流或者深层次的倾听，要寻求对方的利益，并且坚持这么做，直到对方产生信任感为止。

　　只有三分之一接受XQ调查的人认为自己的工作环境是一种双贏环境。

　　接着我会向听众解释这种双贏思维模式。这种寻求第三种解决途径的思维模式根本的原则就是相互尊重和互惠。在上述这场胳膊角力中，尽管我刚开始的时候假装比对手更强壮、更好、更具有进攻性，因为只有这样才能够让我的对手有一种输贏的思维模式，但是我实际上用行动表达了想要双赢的意向和思维模式。

　　然后我会马上开始完全照顾他的利益，让他赢，自己不做任何反抗。一旦他的态度也谦卑下来，变得开放或者心怀愧疚，这个时候他就会接受我的提议，这样我们就能够合作贏得更多。

　　接着我们会变得十分有创造性，开始不用胳膊而是用手腕角力，大大提高了速度，然后我们会两只手一起来，再把速度提高一倍。最后的结果是真正的双赢，因为我们两个都贏了。至于那个要掏很多钱赞助比赛的团队，他们同样学到了很多东西。当然了，最后并没有人会真正地输钱或者贏钱。但是这个例子生动有效地演示了如何寻求并且发现第三种解决问题的方法。

　　在这里，你是不是看到了我是如何采用个人一次能够做20个俯卧撑的内在的力量和安全感来建立信任并寻求第三种方法的呢?因为我先在另外一个人的头脑里种下一种很深的输贏意识;开始的时候这种意识在这个人的头脑里十分强烈，他甚至会对自己说：“这个光头小矮个儿不可能把我拉倒。”由于我起初假装傲慢并对对方进行人身攻击，所以对手一定会有十分激烈的反应，这个时候就需要我有耐心，有恒心。